Сегодня средний срок выдержки вторичной квартиры перед покупкой составляет около 6 месяцев. Но если вы неправильно напишете объявление, назначите неверную цену и переоцените свои возможности, вам придется еще дольше ждать своего покупателя; некоторые объявления могут висеть годами. Собираетесь выставить свою квартиру на продажу или давно не нашли покупателя, так как объявление уже опубликовано? Вот 5 пунктов, которые помогут вам быстро, без нервов и со скидками продать квартиру.
Правильный подход к созданию рекламы
Чем более подробным будет ваше объявление, тем больше вероятность того, что оно привлечет внимание покупателя. Скупое описание жилья с информацией только о площади, этаже и адресе вряд ли кого-то заинтересует. Представьте, что вы выбираете себе квартиру, нашли хороший вариант и теперь рассказываете об этом своим близким. Что было бы вам интересно?
В первую очередь район: что находится рядом, как далеко ближайший детский сад, школа, поликлиника и торговый центр. Расскажите, в какую сторону выходят окна, например, в тихий двор или даже в лес, на солнечную сторону или нет. Не забудьте упомянуть транспортную развязку и маршруты общественного транспорта, а для автовладельцев, есть ли возле дома парковка и насколько она удобна. Если в вашем доме есть тихие и дружелюбные соседи, обязательно включите это в качестве дополнительного преимущества. А еще было бы полезно написать, когда вы делали последний ремонт и что именно меняли в квартире.
Сделать правильные фотографии
Фотографии квартиры должны быть максимально свежими, яркими и четкими. Следуйте этим простым советам: Вы не должны включать своих друзей или других членов семьи. Желательно, чтобы в объектив вписывались и пол, и потолок; каждую комнату лучше всего фотографировать как минимум с двух ракурсов: с точки входа в комнату и затем с противоположной стороны. Так у покупателя создастся правильное представление о площади и свободном пространстве.
- На фотографиях не должно быть людей или домашних животных
- Фотографируйте при естественном освещении, и лучше всего это делать утром или вечером, когда свет мягкий и приятный
- Стреляйте из угла, чтобы захватить больше места. И пол, и потолок должны быть в каркасе; камеру желательно закрепить ровно между ними
- Сфотографируйте каждую комнату как минимум с двух ракурсов: с точки входа в комнату и затем с противоположной стороны
- Используйте горизонтальный снимок и оставьте вертикальный режим, чтобы сфотографировать туалет или шкаф в нише.
Установите правильную цену
Конечно, вы имеете право устанавливать любую цену, которую считаете приемлемой. Но потенциальные покупатели могут с вами не согласиться, особенно если среднерыночная цена намного ниже вашей. Обязательно посмотрите цены на аналогичные предложения, то есть примерно такой же площади и дизайна, в том же районе. Например, на сайте Метрики можно посмотреть вторичные предложения квартир и отфильтровать их по зонам и районам. Посмотрите на все результаты, уберите нижнюю и верхнюю границу — средняя цена всех предложений будет для вас наиболее подходящей. Чтобы привлечь внимание покупателей, используйте простой прием: устанавливайте цену на 20 000–30 000 рублей меньше, чем у ближайших конкурентов.
Также можно вызвать оценщика, который рассчитает стоимость вашего дома по специальным формулам: услуги таких компаний платные: от 3000 рублей и выше. Но проще всего обратиться к опытному риелтору – у таких специалистов есть полная и точная база вторичной недвижимости. Агент по недвижимости проанализирует рынок и поможет установить цену, которая устроит как вас, так и потенциальных покупателей.
Заранее подготовьте все документы
Конечно, на самом деле все документы потребуются вам только при заключении сделки купли-продажи. Но сейчас все больше покупателей и не без оснований беспокоятся о законности такой сделки. Поэтому не поленитесь заранее собрать все важные документы; в противном случае, ожидая выписок и справок, покупатель может найти более расчетливого и расторопного продавца. А вот список документов, о которых нужно позаботиться еще до показа:
— удостоверения личности всех владельцев
— Свидетельство о собственности
— выписка ЕГРН
— Выписка из домовой книги
— Технический паспорт.
И помните, что квартиры одного собственника, без прописки и с законным разделом, если таковой имеется, продаются быстрее. А еще – без долгов по ЖКХ: проверьте, есть ли долги, если есть – погасите. А затем показать потенциальному покупателю последний «платеж».
Не забудьте подготовить квартиру к просмотру
Постарайтесь сделать квартиру максимально удобной и привлекательной. Если она в жилом состоянии, то ремонт проводить не нужно – достаточно побелить потолки и поклеить оторванные обои. Но если состояние квартиры оставляет желать лучшего, то сделайте небольшой косметический ремонт – поклейте новые обои, покрасьте потолок, приведите все в порядок. Но не стоит тратить слишком много денег – новые жильцы все равно перепланируют квартиру по своему вкусу.
С ремонтом разобрался. Теперь уберите из квартиры личные вещи — прекрасно, если у вас есть другое жилье и вы можете перевезти туда свое имущество. Так вы сможете создать атмосферу совершенно нового дома, на котором прежние хозяева не оставили явного следа. Проведите генеральную уборку: вымойте полы и плитку, прочистите трубы, протрите поверхности. И обязательно вымойте окна – чем светлее квартира, тем больше шансов на ее быструю продажу. По той же причине убедитесь, что весь свет включен, и откройте шторы.
Используйте психологические приемы: улыбайтесь, будьте дружелюбны и вежливы, тогда покупателю будет приятно иметь с вами дело и он оставит о вас больше положительных впечатлений, а значит, вы будете выделяться среди других продавцов. Конечно, вы продаете квартиру, а не себя, но так или иначе получите дополнительную отметку в сравнительной таблице. Также перед визитом покупателя обратите внимание на запахи в квартире. Для создания уютной атмосферы используйте апельсиновую цедру, натуральную ваниль или корицу. Можно сварить кофе — этот аромат тоже создает уют. Дополнительный бонус к впечатлениям от квартиры добавят свежесрезанные цветы, ваза с которой можно поставить в центр кухонного стола.
Помните, что эти советы хорошо работают сами по себе, но максимальный результат даст только комплексный подход. А продавать дома вместе с опытным риэлтором будет еще проще: он составит правильное объявление о продаже, установит правильную цену, подготовит необходимые документы и разместит объявление везде, где сможет найти покупателя. Ребята из Метрики рады помочь. Звоните +7 (3452) 66-70-80!
