Если составить неверно объявление о продаже квартиры, то ждать покупателя придется месяцами. Но есть несколько простых правил, которые помогут сделать все правильно и продать квартиру быстро и без нервов.
1. Адекватно оцените стоимость
Зайдите на сайты по продаже квартир и посмотрите цены на похожие предложения: примерно такая же, как и у вас, квадратура, планировка, район. Отметайте нижнюю и верхнюю границы и установите среднюю цену на свою квартиру.
Еще можно позвонить в риэлторское агентство — там помогут оценить квартиру правильно и быстрее найдут покупателя. Кроме того, есть вариант вызвать оценщика, который точно просчитает по специальным формулам стоимость вашего жилья — но услуги таких компаний платны: от 2000 – 3000 рублей и выше.
2. Подготовьте квартиру к просмотру
Скорость продажи во многом зависит от внешнего вида квартиры: если в ней давно не было хорошего ремонта, сантехника течет, обои отваливаются, а на потолке четко видны трещины — такое жилье мало кто захочет купить. Сделайте хотя бы небольшой косметический ремонт: наклейте новые обои, покрасьте потолок, наведите порядок в целом. Но и тратить лишние деньги тоже не стоит — новые жильцы все равно перекроят квартиру на свой вкус.
Затем постарайтесь убрать из квартиры личные вещи: будет здорово, если у вас уже есть новое жилье и можно перевезти свою собственность туда. Так вы создадите ощущение нового жилья, в котором предыдущие хозяева не оставили слишком явного следа.
И завершающий штрих — добавьте в квартиру больше света и воздуха: следите за тем, чтобы все лампочки горели, шторы были приоткрыты.
3. Обратите внимание на подъезд
Если у вас в подъезде часто работает уборщица — все прекрасно. Но если на лестничной клетке валяются окурки, много грязи — это может испортить впечатление даже от самой уютной квартиры. Разумеется, вы не обязаны наводить идеальную чистоту в подъезде, но немного прибраться не помешает.
4. Сделайте качественные фото
Для успешного объявления понадобятся новые, красивые фото, на которых не должно быть ваших друзей или других членов семьи. Такие фото нужно делать при дневном свете, в убранной квартире. Желательно, чтобы в объектив помещались и пол, и потолок — лучше всего каждую комнату снимать минимум с двух ракурсов: с точки входа в комнату, а затем — с противоположной стороны. Так у покупателя создастся правильное понимание площади и свободного пространства.
5. Подготовьте рассказ о сильных сторонах квартиры
Ни в коем случае не нужно придумывать легенды и пытаться сыграть на том, чего нет. А вот приятные мелочи могут растопить сердце покупателя: если у вас жилье на верхних этажах, расскажите о прекрасных рассветах и закатах, которые можно наблюдать из окна. Если, наоборот, на нижних — объясните, что отсюда удобно наблюдать за ребенком на площадке. Расскажите о том, какая рядом инфраструктура, транспортная развязка. А в случае, если вы оставляете в квартире какую-то мебель и технику, напомните о преимуществах этих предметов.
Кстати, отличным бонусом будет мебель, которую вы готовы оставить в квартире без доплаты.
6. Готовьтесь к торгу
В любом случае, какую бы цену вы не установили, покупатели попытаются торговаться. Определите для себя, сколько вы готовы скинуть без ущерба для себя — и смело торгуйтесь с желающими приобрести ваше жилье. Для многих людей это просто необходимый и принципиальный этап покупки — а вам не так уж и сложно будет подарить покупателю небольшой бонус.
7. Сыграйте на психологии
Не забывайте о том, какое впечатление производит не только ваша квартира, но и вы сами. Улыбайтесь, будьте дружелюбны и вежливы, тогда покупатель поймет — с вами приятно иметь дело.
Обратите внимание на запахи в квартире: используйте апельсиновую цедру, корицу, ваниль — подобные ароматы создают уютную атмосферу и напоминают о горячей выпечке. Если есть возможность, поставьте на стол в кухне срезанные свежие цветы.
Но еще проще будет продать жилье вместе с опытным риэлтором: он поможет выделить сильные стороны квартиры, составит правильное объявление о продаже и назначит подходящую стоимость. Хотите продать квартиру — звоните нам +7(3452)66-70-80!
