Продажа квартиры быстро и дорого – идеальный вариант для всех собственников квартир. Для этого важно заранее составить грамотный план действий и придерживаться его на протяжении всего процесса продажи недвижимости. Агенты по недвижимости поделились советами, как это сделать.
Определить реальную цель продажи
Часто собственники сами себе мешают при продаже квартиры. Иногда бывает так, что за продажей недвижимости стоит желание вовсе не получить деньги, а решить личные проблемы. Одни хотят просто изменить свою жизнь, другие хотят прекратить или наладить отношения с родственниками, третьи хотят переехать в новый район. При этом эти порой абстрактные желания могут измениться в любой момент.
В результате в процессе продажи квартиры собственники принимают нелогичные решения, могут отказаться от выгодного предложения покупателей. Также из-за этого часто случаются недомолвки даже в отношениях с агентом по недвижимости. Такие продавцы не могут внятно объяснить потенциальным покупателям причину продажи недвижимости, что вызывает сомнения.
Поэтому четко определите для себя истинную цель этого мероприятия. Ответьте на вопрос: зачем вам это нужно? Какие проблемы вы решите и какие преимущества получите? Есть ли какие-то другие способы добиться этого, кроме продажи? Почему вы решили связаться с агентом по недвижимости именно сейчас?
Определить лучшую цену на квартиру
Вопрос определения стоимости вторичной недвижимости является одним из самых сложных для каждого продавца. Все стремятся получить как можно больше прибыли, но реальность часто отличается от мечтаний.
Предварительная оценка имущества начинается в сознании собственника еще до исследования рынка. Эту цену можно назвать идеальной. Проанализировав подобные предложения на рынке недвижимости, важно правильно определить подходящую стоимость вашей квартиры. Это будет лучшая цена, по которой вы можете продать недвижимость. Также необходимо четко указать цену, ниже которой вы не пойдете на компромисс ни при каких обстоятельствах.
Таким образом, разница между лучшей и самой высокой ценой станет вашим пространством для переговоров. Если вы изначально определите для себя все эти базовые цифры, в дальнейшем будет проще принимать взвешенные решения.
Установите реальный срок
Одни собственники продают квартиру годами, а другие, наоборот, хотят завершить сделку как можно быстрее. Чтобы не поддаваться панике и стрессу, четко контролировать ситуацию и быть уверенным в реальной стоимости недвижимости, заранее определите сроки. Другими словами, четко, в месяцах и днях определите срок, за который вам нужно продать квартиру.
Самый главный критерий – по истечении этого срока вы не продадите свою недвижимость ни за какие деньги, так как она будет вам не выгодна. Таким образом, вы не будете принимать опрометчивых решений, принимая невыгодное предложение, но и не затянетесь слишком далеко в поисках максимальной прибыли.
Определите свое «определенно нет»
Не все клиенты, которые хотят купить квартиру, имеют право на предложение. Поэтому важно заранее определить останавливающие факторы, которые позволят вам не попасть в неприятную ситуацию в процессе продажи.
Например, вы предпочитаете прямую продажу и не хотите участвовать в альтернативной сделке. Или вы не хотите сотрудничать с потенциальными покупателями, которые просят завышать стоимость квартиры в договоре купли-продажи. Кроме того, в ваш черный список следует добавить еще один пункт – отказ от дальнейшего сотрудничества, если покупатель пытается вас обмануть даже в мелочах.
Определите свое «Определенно да»
Важно заранее продумать условия, которые необходимо выполнить при продаже квартиры. Например, оплата только через сейф или, наоборот, аккредитив. Оформление договора происходит с участием нотариуса и никак иначе. Определив эти правила заранее, вы не будете паниковать на месте и совершите сделку на своих условиях. Главное в этом деле не переусердствовать, чтобы не отсеять своими пожеланиями основную массу потенциальных покупателей.
