Чтобы продать квартиру быстрее и дороже, важно правильно ее к этому подготовить. У этого процесса даже есть специальное название: home-staging или предпродажная подготовка. Мы собрали лучшие советы от агентов по недвижимости, которые помогут вам улучшить внешний вид и стоимость вашего дома перед его продажей.
Косметический ремонт
Чтобы все последующие шаги не прошли впустую, стоит начать с глобального – объективно оценить свою квартиру на предмет недостатков ремонта. Даже если вы сделали это всего 5-7 лет назад, за это время обои могли местами протереться или порваться, штукатурка потрескалась, краска на стенах «потекла». Даже сколотый плинтус или обесцвеченная затирка для плитки создадут у клиентов впечатление старого, неаккуратного ремонта, не говоря уже о более серьезных недостатках.
Риэлторы советуют перед продажей квартиры сделать легкий косметический ремонт. Достаточно будет обновить настенное покрытие, по возможности устранить недостатки пола. Также стоит обратить внимание на сантехнику: если она протекает или ржавеет, лучше установить новые краны, а также заменить и прочистить трубы. Хороший косметический ремонт в квартирах сегментов «эконом» и «комфорт» может увеличить стоимость недвижимости на 20-25%.
Если нет возможности отремонтировать все, используйте коридор, кухню и ванную комнату: именно там клиенты проводят больше времени.
Не стоит делать ремонт в квартирах «бизнес» и выше класса. В лучшем случае вы заплатите только 40%. Однако это будет полезно, если в приоритете не деньги, а скорость продажи.
Беспорядок и обезличивание
Важно привести в порядок всю квартирную обстановку. Обязательно провести уборку: очистить балкон от ненужных вещей, выбросить старую и ненужную мебель, сломанные детские игрушки и вообще все, чем вы не пользуетесь. По возможности уберите громоздкие предметы, например, велосипед, зимнюю резину и даже мебель. Не оставляйте квартиру совсем пустой: без мебели комната часто кажется меньше.
Следующий важный шаг – деперсонализация. С полок и стен необходимо снять личные вещи, фотографии, сувениры, письма, предметы с религиозным посылом. Это нужно для обезличивания квартиры: если не кричать, кто ее хозяева, покупателю будет проще представить дом своим.
Уборка квартиры
Банально, но многие владельцы забывают о базовой уборке. Все предметы и мебель, уцелевшие после «зачистки», следует постирать и удалить застарелые пятна. Обязательно мойте окна не только изнутри, но и снаружи. Перед каждым просмотром делайте быструю уборку: убирайте разбросанные вещи, мойте посуду, пыль. Чтобы сделать квартиру светлее, раздвиньте плотные шторы и включите свет.
Если нет возможности их отремонтировать и мебель выглядит старой, замазать проблемные места. Например, накрыть диван ярким пледом и шторами – облупившаяся краска на рамах и неприглядный вид из окна. Чтобы оживить пространство, можно поставить в вазу живые цветы.
Важным моментом является запах в квартире. При наличии запаха табака, животных или других неприятных запахов желательно предварительно провести дезинфекцию профессиональными средствами. Для поддержания приятного запаха установите аромадиффузор на постоянной основе. Пищевые ароматизаторы не сослужат вам добрую службу, поэтому старайтесь не готовить до прихода потенциальных покупателей. Исключение составляют запахи кофе и выпечки, которые создают ощущение комфорта.
Подготовка фото
Казалось бы, в наш век технологий это не должно быть проблемой. Однако объявления на популярных сайтах по подбору квартир говорят об обратном. Основные ошибки — некачественные и размытые фотографии, непонятный ракурс, малое количество изображений, не отображающих всех помещений. Конечно, если у человека есть опыт стрельбы и качественная техника, он может сделать приличные кадры. Но даже в их контексте выигрывают снимки профессионального фотографа, сделанные для агентств недвижимости. А из-за некачественных фотографий ваше объявление может даже не кликнуть при просмотре.
Размещение рекламы
Если человек не связан с недвижимостью, он обычно знает всего 1-2 сайта, где может разместить объявление о продаже квартиры. Этого слишком мало для широкого охвата аудитории. Особенно, если вы решили найти клиента самостоятельно. Профессиональные агенты по недвижимости используют не менее 5-7 сайтов, а в некоторых случаях их количество может достигать 40 и более.
Текст объявления также важен. В нем должны быть четко указаны все особенности квартиры, указаны особенности дизайна и ремонта, отражены юридические аспекты и рассказано о местоположении. Чтобы объявление стало продажей, важно сделать его без воды, с мощностью.
Подготовка документов
Перед продажей важно проверить все документы. Например, вам пора поменять паспорт, чтобы он был действителен на момент совершения сделки. Если квартира была в ипотеке, то не забудьте взять справку из банка о том, что все обязательства уплачены. Убедиться, что в квартире больше никто не прописан, и заранее выяснить в органах опеки все вопросы, связанные с несовершеннолетними собственниками.
Также у вас должны быть под рукой:
- документ, подтверждающий право собственности;
- выписка из реестра;
- справка о номере прописки в квартире;
- свидетельство БТИ.
Ни одной квартиры
При покупке квартиры люди смотрят не только на квартиру, но и на дом и подъезд, в котором она находится. Внести глобальные изменения в текущую ситуацию, конечно, не получится, но кое-что сделать можно. Например, оставить заявку в управляющую компанию на замену лампочек в подъездах, сделать генеральную уборку подъезда, убрать граффити и надписи. Чтобы избавиться от неприятных запахов, перед приходом покупателей откройте на некоторое время окна в подъезде для проветривания.
Показать квартиру
С приходом потенциальных покупателей лучше не только освободить квартиру от посторонних, но и пригласить семью на прогулку. Если в доме есть собака, ее тоже лучше вывести. Большое количество людей в квартире отвлекает и сбивает с толку посетителей, а также может создать негативное впечатление, особенно если они шумные. Встречающий должен выглядеть презентабельно: из домашней одежды лучше переодеться в повседневную.
Если экскурсию по квартире проводит агент по недвижимости, стоит отдать ему бразды правления. Покажите сами — обратите внимание на достоинства квартиры, но не перегружайте себя информацией и дайте людям возможность побыть некоторое время в помещении без вашего присмотра. Будьте вежливы и адекватно реагируйте на комментарии, даже если они критические. В этом случае лучше подготовить объективные ответы о недостатках, и не забывать о юморе – лучшем помощнике в сглаживании углов. Можно использовать оригинальный ход: подготовить небольшие брошюры с лучшими фотографиями и основной информацией о квартире. Тогда ваше предложение точно запомнят.
