В каком случае застройщик пойдет на уступки? В современной ситуации снижения спроса на квартиры в новостройках торг, безусловно, уместен. Сами застройщики готовы сделать потенциальным покупателям скидку в размере до 20% от заявленной цены на жилье. Даже те строительные компании, которые не говорят о скидках, тоже открыты для предложений о снижении стоимости. Снижение цен на первичном рынке жилой недвижимости в среднем на 2% происходит на фоне увеличения себестоимости строительства. Это объясняется попытками привлечь покупателей, чья платежеспособность несколько снизилась, а нестабильная ситуация в экономике заставляет осторожно относиться к крупным финансовым вложениям.
Но ситуация со скидками на квартиры не так однозначна, как кажется на первый взгляд. Застройщики готовы пойти навстречу покупателю в том случае, если он приобретает или несколько объектов, или квартиру, которая не пользуется повышенным спросом – все зависит от определенной компании, ее заинтересованности в предоставлении скидки. Поэтому вопрос получения скидки на приобретение конкретного объекта недвижимости на первичном рынке обсуждается индивидуально. Как минимум, приобретая квартиру напрямую у застройщика, можно снизить цену максимум на 5% за счет агентского вознаграждения. Застройщики нередко прибегают к услугам агентов по продаже квартир, которые повышают их итоговую стоимость на размер своего вознаграждения. Либо атаковать продавца аргументами в пользу конкурентов, которые предлагают более низкую цену за аналогичное жилье. Также следует настороженно относиться к предложению скидок в размере 20% и более на строящее жилье. Это может говорить о недобросовестности застройщика – есть вероятность, что возведение данного объекта затянется на годы.
Если застройщик занимает уверенную позицию на рынке, то он готов уступить максимум 10% стоимости жилья в высокой стадии готовности. А ради удержания своих клиентов и привлечения новых строительные компании стремятся улучшить их обслуживание, упростить процедуру оформления покупки, повысить качество предлагаемого жилья и уровень благоустройства прилегающей к дому территории. Также, ввиду нестабильности цен и валютного курса, застройщики готовы предоставить скидку при единовременной оплате стоимости жилья, чтобы получить всю сумму сразу и вложить ее в новое строительство.
