Замечали, как в квартире, которую вы сняли, по приходу обнаруживаются лужи под холодильником, розетки не все работают, а трубы в ванной комнате рычат, как танк. Что мы делаем? Убираем и звоним хозяевам, чтобы те привели жилье в подобающий вид. Однако когда вы квартиру не снимаете, а покупаете, то претензии после передачи денег предъявлять будет уже некому. Что входит в подготовку жилья к продаже, на что обращать внимание при покупке, а так же собственно о продаже.
Подготовка квартиры состоит из трех частей – технической, документальной, психологической.
Техническая подготовка
Поверьте, каждый сможет сделать из квартиры куколку, имея деньги. Поэтому в первую очередь обратите внимание на облик подъезда, лифта, лестниц и дверей. К сожалению, так как эти участки принадлежат всем сразу, то повлиять кардинально на их улучшение будет сложно. В ваших силах вкрутить лампочки туда, где их нет, ведь темное помещение не создает хорошее первое впечатление ни у кого. Разузнайте в жилищном хозяйстве, как скоро планируется произвести капитальный ремонт.
Если для вас сроки продажи не критичны, то квартиру в облагороженном доме купят с большей охотой.
Ежели работы не скоро начнутся, то при наличии средств можно заказать покраску стен подъезда, по меньшей мере, первого этажа. Отличием основным в обоих случаях является стоимость услуг. В первом ее равномерно раскидывают по всем собственникам подъезда, а во втором за все работы платите вы. Что интересно, владельцы квартир с большой площадью, которые не всегда удается быстро продать, и которые находятся между первым и последним этажами, так же прибегают к покраске стен на площадке, что порой выглядит довольно забавно тем, кто решил пройтись пешком. Но будьте уверены, это работает.
В самой квартире, если вы желаете получить хорошую цену, стоит подклеить обои, вымыть и покрасить окна, где-то заменить розетки, лампочки, хорошенько вымыть кухню (иногда старая, но аккуратная кухня смотрится лучше новой), выбросить все лишнее в мусор. Не стоит делать капитальный ремонт, очень редко, когда новый собственник оставляет чужой стиль. Достаточно привести квартиру в вид, годный для жилья.
Если в вашей квартире есть счетчики воды, то убедитесь, что они не просрочены. В ином случае новый собственник потратит еще месяц-два на документальное оформление систем в квартире на себя после самой продажи.
Когда жилье выглядит достойно, можете делать фотографии и размещать объявления.
Документальная подготовка
Часть документов вы сможете собрать бесплатно, за другие придется платить. Среди всего прочего убедитесь, что у вас на руках уже есть:
- Техпаспорт. Этот документ готовят от трех дней до месяца. За срочность вас попросят заплатить. Выдача сопровождается приездом инспектора на объект для выявления незарегистрированных перепланировок. Если таковые будут найдены, вам придется потратить еще немного времени, чтобы их оформить. Только потом будет продолжена работа над техпаспортом.
- Документ-выписка из ЕГРП. Она подтверждает, что при продаже никто не ущемляется в своих имущественных правах. Как правило, срок такой бумаги тридцать дней.
- Форма-9, или общий лицевой счет. Ее выдают в Едином расчетном центре, бесплатно. Для получения нужен паспорт и присутствие одного из собственников. В форме говорится обо всех зарегистрированных в квартире.
- Справка из налогового органа, что налог на недвижимость был уплачен. Такая справка нужна, если имущество вам досталось по наследству, или было подарено, но не куплено вами самими. Если помните, налог для резидентов составляет 13%, иным – 30%.
- Если у кого-то из собственников есть супруг/супруга, настоящие, или бывшие, то в пакет документов нужно вложить их разрешение на продажу. Уточните необходимость разрешения от бывших членов семьи. Если оно нужно, а вы провели сделку без него (подписали документ у регистратора о том, что вы предупреждены и несете ответственность), а после сделки несогласное лицо подает в суд о нарушении его прав, то продажу квартиры могут признать недействительной. Что повлечет потерю средств, времени и усилий.
- Разрешение органов опеки на несовершеннолетних в квартире.
- Справку из психдиспансера. Это не должно вас удивлять. Покупатель практически всегда себя страхует, потому как сделка с гражданином, находящимся в невменяемом состоянии тоже может быть обжалована в суде.
Психологическая подготовка
К таковой относят ваше состояние при общении с клиентом. Будьте добры показать ему все, что он пожелает. Будьте аккуратны, вежливы, не проводите показ в домашней одежде, акцентируйте внимание покупателя на положительных моментах: добрые непьющие соседи, прекрасный вид из окна (вид на обе стороны дома), тепло зимой, хорошо проветриваемое помещение, вся необходимая инфраструктура для полноценной жизни в районе присутствует.
Если подходить к подготовке внимательно, то потом не придется платить за ошибки – раз, два – выслушивать гневные слова по телефону от ваших покупателей на протяжении нескольких месяцев на тему «что за ужас вы нам подсунули».
