Очень часто выставляя цены на жилье, продавцы отталкиваются от собственного «Хочу!», что зачастую расходится с объективной оценкой.
Чтобы запрашиваемая цена не расходилась с реальным положением вещей, можно последовать одному из четырех основных вариантов оценки.
Способ №1
Этот способ будет самым официальным и юридически правильным. У многих сразу возникают ассоциации с БТИ и с формализмом, который несет такая оценка квартир. Своим клиентам работники БТИ предоставляют весомый отчет, в котором доказательно и обоснованно указывают цену, учитывая при этом определенную погрешность. Такой отчет дает возможность купить квартиру по ипотеке. Дело в том, что ипотечный кредит в банках не выдадут, пока не будет доказана рыночная цена жилого помещения.
Оплата услуги заставит раскошелиться на 3-5 тысяч. Составляются такие отчеты в течение недели. За срочность, естественно, придется доплачивать. Действует документ в течение месяца.
Минус такой оценки в том, что в своих расчетах оценщик опирается не на уже совершенные сделки, а на цены предложений. В условиях постоянно меняющегося рынка оценка может отставать от реального положения вещей, либо напротив, будет завышенной. Конечно, оценщики фиксируют предположительный рост или падение стоимости, но не учитывают изменение самого тренда. При его перемене ошибка становится ощутимой.
На Западе, где основная часть квартир куплена по ипотеке, оценка квартир по такой схеме самая распространенная. А вот россияне — не большие любители «официоза», потому ищут путь наименьшего сопротивления.
Способ №2
Второй способ более массовый. Достаточно просто позвонить в агентство и уже через 10 минут разговора будет определена стоимость вашей квартиры. Другие агентства в интернете предлагают ответить на вопросы специально разработанной анкеты. Однако никто не гарантирует конфиденциальности анкетных данных. Этот факт многих настораживает. В конце концов, лучше сделать звонок риелтору. А лучше двум. Сравнить их данные и вывести среднюю стоимость. Жилье риелторы предлагают выставлять с определенной надбавкой, чтобы не исключать возможность торга. Такая телефонная услуга – это хорошо продуманный маркетинговый ход, благодаря которому риелторы находят своих клиентов.
Опытный агент уже интуитивно понимает, на какую реальную сумму потянет определенная жилплощадь. Это несомненный плюс риелторских услуг. Минусом можно считать чересчур завышенную цену, из-за которой продажа может затянуться на неопределенный срок. Потраченных нервов и времени вам никто не вернет.
Способ№3.
Владельцы интернета и серого вещества в голове могут самостоятельно провести оценку квартиры. Для этого разработаны специальные сайты с онлайн вычислением стоимости квартир. В своих расчетах такие сайты опираются на выборку квартир более или менее подходящих по некоторым параметрам. Соответственно, итоговое число будет приблизительным. Однако для многих хватает и этой информации, поскольку быстро избегая лишних затрат, владелец получает хоть какую-то цифру. Минус – это невозможность учесть какую-то изюминку, о которой вы не знаете, но которая значительно увеличит ее стоимость. Или, наоборот, в квартире может быть неучтенный недостаток, который резко собьет ее цену.
Способ №4.
Он также имеет право на существование. Вы всегда можете самостоятельно придумать ту цену, которая вам по душе. И ждать. Особо терпеливые могут ждать годами, ни в какую не желая отступать от назначенной стоимости. В условиях растущего рынка, рано или поздно покупатель все равно находится. Главное – набраться терпения.
Оценка квартир – это личное дело каждого собственника. В этом деле важно знать параметры, которые прямо влияют на ее стоимость:
- Местоположение дома.
- Его возраст.
- Общая и жилая площадь.
- Планировка комнат (смежные или изолированные).
- Расстояние до метро.
- Вид из окна.
- Этаж.
- Высота потолков.
- Наличие лоджии и балкона.
- Качество ремонта.
«Чистота документов» владельца (порой этот фактор уменьшает цену до 10%).
Существует определенная категория «рисковых» квартир, стоимость которых сильно снижается из-за их (якобы) ненадежности:
- Квартиры, собственники которой последние несколько лет регулярно женились и разводились (следовательно, владелец многократно менялся). Невозможно продать такое жилье за ту же цену, что и аналогичную квартиру, собственник которой не менялся последние 10 лет.
- Продажа квартиры по доверенности, особенно если сделка была оформлена менее трех лет назад.
- Недавно унаследованные квартиры также вызывают опасения. Велика вероятность появления забытых и обделенных наследников.
- Отказ можно получить, если владельцем квартиры является несовершеннолетний ребенок. Покупатели боятся неожиданных проблем с опекой.
- Ипотечные квартиры, которые находятся в залоге у банка, также отпугивают некоторых покупателей.
Таким образом, если после прочтения статьи, вы сидите в раздумьях, с какого способа начать, начинайте с третьего. Проверьте себя, может у вас присутствует риэлторское чутье.
Потом, когда вы перейдете ко второму способу, послушайте мнение знающих людей (всегда интересно сравнить его со своим). Иногда обстоятельства вынуждают выбрать первый путь «официоза». А если вы уверены в себе, амбициозны и располагаете большим количеством времени – выбирайте четвертый вариант и — удачной продажи!
