Как бы заманчиво ни выглядели рассрочка или скидка при покупке жилья, покупателям необходимо помнить, что они будут иметь дело с бизнесменами, которые никогда не сделают то, что не принесет им выгоды. Получить настоящий подарок от застройщика совсем непросто, а сроки специальных акций, во время которых есть возможность заключить удачную сделку, весьма ограничены.
Рассрочка или скидка при покупке жилья как механизм оплаты сформированы рынком первичной недвижимости в период кризиса, когда сделок еще было сравнительно мало. Рассрочка платежа при покупке недвижимости используется на рынке жилья для увеличения продаж и привлекательности продаваемых объектов.
Рассрочка при покупке квартиры, безусловно, повышает интерес к объекту реализации, особенно когда продажа стартует с низкой фазы его готовности. Однако если застройщик располагает лишь небольшим объемом непроданных квартир, пользующихся спросом, то и рассрочка при покупке жилья не является необходимостью. Рассрочка при покупке недвижимости или скидка при покупке квартиры предлагаются на наиболее выгодных условиях на первоначальном этапе реализации объекта. Но чем ближе сроки сдачи жилья, тем менее привлекательной становится эта схема продаж.
Рассрочка при продаже жилья активно используется компаниями, которые занимаются возведением одновременно нескольких новостроек, поскольку продажа квартир с рассрочкой помогает спрогнозировать финансовые поступления и распределить затраты на строительство равномерно.
Рассрочка при покупке недвижимости привлекает и покупателей. Не каждый может купить квартиру сразу. Многим нужно время для сбора необходимой суммы, а рассрочка при покупке квартиры дает возможность для равномерного распределения расходов. Преимущество рассрочки перед кредитованием состоит в том, что отпадает необходимость в одобрении банка, поэтому нет нужды в собирании массы справок о своих доходах. Кроме того, процент по рассрочке ощутимо ниже, чем процент по ипотечному кредиту. На определенном этапе рассрочка при покупке жилья может стать и вовсе беспроцентной.
Однако нужно понимать, что рассрочка при покупке недвижимости приводит к удорожанию квартиры. Причем, чем большим является срок полной оплаты, тем выше конечная цена жилья.
Другое дело – скидки при покупке жилья, которые действительно дают возможность приобретения квартиры по более низкой цене. Сделав объявление о том, что произошло удешевление квадратного метра на 10%, застройщик может продать его не за 100 тысяч рублей, а за 90 тысяч рублей.
Все-таки, скидки при покупке недвижимости для застройщика являются вынужденной мерой. Это может быть понижение цены квадратного метра во время проведения какой-либо акции или бонус при покупке жилья, который, в свою очередь, зависит от количества комнат в квартире.
Тем не менее, нужно помнить, что сегодня реальная скидка при покупке квартиры – явление редкое. Это скорее психологический, а не экономический фактор, поскольку скидка при покупке жилья предлагается от заранее завышенной цены. Реальные скидки возможны лишь в кризисный период при острой нужде в средствах для продолжения строительства. Не нужно ждать благотворительности от продавца. Ее нет и не может быть.
Конечно же, продавцы и покупатели занимаются решением совершенно разных задач: покупатель стремится купить квартиру как можно дешевле, а продавцы наоборот надеются продать ее с максимальной выгодой для себя.
Рассрочка при покупке жилплощади предлагается продавцами, поэтому она и не может быть ориентирована на благотворительность. Исключением является кратковременная беспроцентная рассрочка при покупке жилья, зачастую предоставляемая при заключении договора в рублях.
Но стоимость в рублях застройщиком предлагается далеко не всегда. Большинство компаний устанавливают цены в долларах. При этом предупреждают, что «оплата будет осуществляться в рублях РФ согласно официальному курсу рубля к доллару США, который установил банк России на момент платежа». Поскольку рассрочка платежа при покупке квартиры предполагает различные сроки внесения платежей, то и суммы, учитывая плавающий курс валют, следуя логике, будут отличаться.
При более длительных сроках рассрочки при покупке недвижимости или стремлении покупателя к уменьшению первого платежа, условия могут быть изменены не в его пользу. К примеру, рассрочка при покупке недвижимости до 12 месяцев, при первом взносе 70% от стоимости объекта, может быть беспроцентной. Однако, при оплате покупателем только 50 и менее процентов от общей суммы, идет начисление процентов на остаток долга.
Перед подписанием договора, в котором предусмотрена рассрочка при покупке квартиры, покупателю необходимо тщательно проверить, сколько она будет стоить в конечном итоге. Что же касается скидки при покупке жилья, то это всегда приятный подарок, исключая продажу со скидкой залежавшегося, неликвидного товара.
